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書籍関連
現代広告の心理技術101
人の心理を巧みについた「買わずには居られなくなる広告」の作り方
『はじめは買うつもりはなかったけど、紹介している商品がとてもいい商品で、私にぴったりな商品だった。それにいま買えば安くてお徳だから！』深夜の通販番組や、ネット通販で紹介されていた商品がとても魅力的に映り、つい２点、３点と買ってしまった人は、いったいどのようなフレーズに心を動かされたのか興味がありませんか？人々が先を競うように商品を買い求めるその理由を知ることは、商品の売り方を学ぶことでもあります。
人はどのような一言で背中を押され、何に心を奪われ商品の購入に至るのか。そのプロセスを「現代広告の心理技術101」は伝えています。インターネットでの販売であっても、実店舗での販売であっても「現代広告の心理技術101」が伝えている、欲しいという欲求に直接伝わるセールス手法を用いて、改めて自らのセールスを見直すと、これまでのやり方がいかに商品の魅力を十分伝えきれていなかったか気が付くと同時に、改善点も学べます。一般の書店では手に入らないセールスの専門書ですが、セールスの楽しさや面白さが伝わり、何度も読み返したくなる一冊です。
こんな人におすすめ！
- 商品を紹介する文章に何を書いたらいいのか分からない人。
- 商品の良さを上手く伝え切れず、商品が売れない人。
- 文章で集客したりセールスしたい人。
説得の心理技術
けっして悪用しないで下さい！洗脳や操作ではない自らの影響力を強める説得術
沢山の人の共感を呼び、感動を与え、人々に大きな影響を与えた歴史的に有名な人物は、人々の心をどのように掴んで、行動へと導いたのでしょうか。もしそのような強い影響力を、ビジネスにおいて顧客に対して持つことができれば、商品やサービスの購入にとどまらず、購入した商品の良さを口コミで周囲の人へ伝えたり、新たな顧客を紹介するなど、顧客と販売者以上の強い信頼関係を築くことができるでしょう。そのような、けっして自らの利益のための洗脳や操作ではなく、顧客の利益となる正しい説得の方法を「説得の心理技術」は伝えています。
帯の「悪用厳禁」の文字に、どのようなテクニックを知ることになるのか興味が沸きますが、伝えていることは、顧客の満足だったり自らの夢の実現には、関わる全ての人を自らのミッションへ引き込むための説得の必要性です。説得とは相手を妥協させるようなイメージがありますが、「説得の心理技術」を読み進めると、顧客や自分自身の夢や希望をかなえるために欠かせないスキルであることに気が付かされます。
こんな人におすすめ！
- 顧客から頼りにされる強い信頼を得たい人。
- 高額商品やサービスを販売していて、契約には顧客との信頼関係が必要な人。
- 対面ではなくインターネットを使って商品を売りたい人。
物を売るバカ
物を売ろうとするから物が売れない。共感の時代の新しい売り方
『商人には好況不況はない。いずれにしても儲けなければならぬ。』松下幸之助、商売戦術３０か条の一文です。とは言うものの、景気が悪くなればどうしても売り上げは増えません。それに世の中には同じような商品やサービスがあふれており、差別化や強みを見出せないと直ぐに価格競争へ巻き込まれてしまいます。
そこで、普通に売っていたのでは物が売れない時代では、商品そのものを売り込むのではなく、商品にストーリーという価値を添えることの必要性を著者は伝えています。例えば稲作であれば、田植えから稲刈りまでの苦労や、どのような思いで稲作に取り組んでいるのかなど、生産者の拘りや志、姿勢をストーリーとともに伝えることによって、人々の共感をよび、そのお米にしかない付加価値になるでしょう。この本には、商品やサービスの売り方や魅せ方の参考となる事例が数多くあり、物が売れない時代の売り方のヒントを満載した一冊です。
こんな人におすすめ！
- 同じ商品や同じサービスを提供しているライバルが多く存在し、差別化に悩んでいる人。
- 保険やカルチャー教室など、商品が物として存在しないサービスを売っている人。
- 脱下請けを目指し、商品を直接エンドユーザーへ販売したい人。
